杏彩体育登录其一，中国人固有的治理形式，与非洲人的头脑形式造成激烈碰撞；其二，国内一度风行的996、007加班文明、职场PUA正在非洲失效。

正在多位非洲华人的印象里，非洲人的职场里没有卷这个词，员工也不行继承加班。由于对非洲人而言，家庭大过统统，人即是要享用当下的怡悦。

本期雷峰网鲸犀不断邀请到了百万爆文《“非洲许多行业疾被中国人卷死了”》的受访人朱冬，来重心聊一聊中非两地文明不同、治理不同以及非洲来日的少许新机缘。

“切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。我去了许多国度，出现咱们国度的人太牛马了，我以为真的要反思一点，再云云搞的话，真是要成为全宇宙的公敌了。996、007，加班不苏息，这真的很憎恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你假使念把非洲的羊都带成狼，那不或许，带不了，末了或许你己方先溃败了。”

朱冬：我大学本科念的是军校，卒业此后正在野战部队服役，服役竣事此后我就申请了去美国商学院念MBA。其后，学校有一个出国调换的项目，年华是两周足下，能够己方遴选去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。

我当时念着这辈子或许不会去非洲了，就选了卢旺达。做完项目此后就到暑期了，以是就正在非洲加纳熟练了两个多月。卒业此后鬼使神差到尼日尼亚使命了6年，这是我正在非洲的少许始末。

之前军校卒业此后，直接即是军官了。我当时当排长，底下有30多个别，演习的时期跟各个部分、各个兄弟单元之间的妥协也特地多，指示力和团队这两点是高于均匀水准的，以是我申请的时期有很大的上风。加被骗时雅思讲话、GMAT考得都不错，我拿到offer就过去了。

朱冬：必然是有的。第一个帮帮即是对艰难境况的容忍力。正在野战部队服役的时期，一年中有泰半年华是正在深山野林里，以是当别人说非洲好艰难，我以为这算什么，反倒以为像天国相同。由于尼日尼亚的拉各克斯仍然相当于国内三线都邑的发扬水准了，根底装备、都邑举措等各方面都还不错，待着希奇惬意，没有境况适宜的题目。

其次是团队治理。由于要面临大方确当地员工，有少许员工或许蛮不讲理，另有些员工或许职业品德不高，就会有你如何去治理他们的题目。寻常来说，寻常从业者很少会碰着这种状况，然则咱们正在部队招的兵，本质吵嘴常长短不一的。以是这双方的治理，感想特地类似，以是没有什么不适宜，过渡得特地丝滑。

朱冬：最大的文明不同是咱们许多人都以为本地人很懒散，什么都不干，特地散漫、很怠懈。有逐一面因为是本地的天然境况希奇好，终年温度即是晚间26，白昼33，傍晚是冻不死的，也饿不死，木瓜真的长得很大，处处都是生果。只须不生病的话是饿不死、冻不死的。

然则他们本地的交兵对照多，车祸或疾病会导致他们的性命不领略什么时期没了，不像咱们相同，。以是他们更看重短期己方的感触。咱们要敬服这种文明，由于别人的生存要求素来即是云云，他们祖祖辈辈也都云云，不高兴太苦逼了，境况没有咱们这么恶毒，咱们要敬服这个状况。

我和一个南非的白人聊过，他说你们亚洲人春夏秋冬，春天播种，夏季除草，秋天收成，冬天还要存种子，再饿也不行吃种子，起码要规齐截年以上，假若一个中国人不规齐截年以上，到冬天要么即是冻死，要么即是饿死。以是咱们特地自律、请求特地高、特地容忍。本地人不云云，饿不死他，也冻不死他，然则有或许被猛兽咬死，或者被部落交兵弄死，以是他们以为既然人生不成知，就要享用当下更大的喜悦。

以是他们确实不会念许多，希奇是底层员工，15号发工资， 16号人就没影了，过三天此后他们消费完了，又回来了。然后吃不上饭了，他们就找你借钱。用咱们现正在对照流通的话叫光谱，光谱两头波长长的，波是非的，咱们华人正在苦逼的996、007这一端，他们正在活正在当下另一端，当然也有许多中央地带，华人也有许多享笑的杏彩体育登录，本地人也有努力的。

全部而言，他们的文明确实是对照侧重家庭和生存的，正在非洲多年，我己方也变得不急不躁。我仍旧以为，切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。我去了许多国度，出现咱们国度华人太牛马了，我以为真的要反思一点，再云云搞的话，真是要成为全宇宙的公敌了。996、007，加班不苏息，这真的很憎恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你假使念把非洲的羊都带成狼，那不或许，带不了，末了或许你己方先溃败了。

有许多中国老板说，逼你们加班是逼你们挣钱，即是己方把己方激动到了，实在这基础不相符逻辑，我挣钱的终极方针并不是为了挣钱，是为家人供给更好的生存。，然则让我加班，我或许会早死早衰，或者特地不兴奋、孩子没人陪、妻子翻脸，云云挣钱的意旨又是什么呢。

此表即是，有些人会给本地的司机或者工人少许幼费，譬喻10块钱、20块钱，他们很兴奋，但或许有时期他们回身就会把东西偷了，你或许会以为他们这些人都是白眼狼。实在没有，他们会感动天主把中国人派过来给他们钱，从而去感动天主。我以为这是最大的文明不同。

由于有这个不同存正在，就能够分解许多题目，譬喻一个项目做着做着或许就停下来了，他们以为这是天主的旨意，或许下雨了也是天主的旨意。碰着节假日，他们该开party仍旧开 party，由于这是神的旨意。你跟他们讲明是讲明欠亨的，以是不要拿着中国的头脑去看他们。

朱冬：他们有工会和少许非正式的仿佛于工会的结构，很会为己方争取长处。过去此后肯定要幼心，不要惹起劳工抵触，不然当局也不会扞卫你，由于文明不相同。咱们国度是家当优先，以是肯定要更改心态，不要以为我是为你们好，给你们创培植业，别人罢工即是给你修造困难，就骂他们是白眼狼。

要有预期，劳工闭联不会像国内那么容易。也不要念当然，本地员工就算发扬特地差，你也得提一个书面警惕，才力辞职。假若无缘无故把员工辞职掉，他或许会去法院告。固然你或许告得赢，然则年华本钱蛮高的，到末了仍旧要赔一笔钱。

此表一点即是，咱们也是从经济发扬欠好的时期过来的。固然他们经济落伍一点，但切切不要说鄙夷性话语。由于蛮多确当地人会说中文，起码能听懂一点。假若你说这些N动手的话被人打了，我以为你是该死，要被别人告的话，议论也就特地欠好。

朱冬：这种内卷一初步玩的是音讯差，你出现一个商品很赢利，没有什么门槛。但只须有第二个中国人领略了，立马过来卷你。举个例子，尼日尼亚不停有个城市传说，有个中国人出现本地杀了牛此后，没人要牛黄（即是牛的胆结石），然则正在中国牛黄是一种药，一克就能卖到200多黎民币。他就去屠宰场，几块钱就拿走牛黄，每年能收好几公斤，一年就靠这赚100万。然则现正在云云容易钱就赚不到了，由于或许尼日利亚人也领略牛黄值钱了。

早期，大家人都说非洲何处空调卖得好，价钱贵，于是许多人就靠这种音讯差去赢利，但都不长久。譬喻我出现手电筒很赢利，就做手电筒，结果底下的经剃头现这真的很赢利，立马就跳槽出去单干，或者供应商追踪一下货柜的方针地，就把你的客户卷跑了。

现正在音讯流转太疾了，出现一个空前绝后的机缘，靠音讯差赤手套白狼，短暂的发大财，我以为早晚断了这个念头，幼赚一笔就算了，音讯差是最没有壁垒的，况且体感会特地差。要防卫被卷的话，就须要更周密化运作，供应链反响更疾，本钱更低，办事更好，这是对照康健的，也更长久。民多都以为很卷，但许多公司确实赚到大钱了，况且现正在还正在赚，没有人能挑拨他们的名望，即是售后很好，不是纯真卷价钱。

从文明角度、运营、办事、永久筹办角度，假若能够的话，学一下印度人，不要叶落归根，赚几年钱就回中国，要用心的深扎正在何处。，我理解的少许做得特地告成的那些人都是拖家带口全过去了，正在本地购置家当，孩子被骗地的美国粹校就能够了，正在何处待十几年，行业名望是没有人能够撼动的。

我以为中式教授教出来的人总感想非黑即白、非好即坏，总要信少许老祖宗说的叶落归根。当时的统治阶层，他们有地，当然不生机己方的农夫处处跑，以是给咱们灌输了一种思念，让咱们叶落归根。我以为咱们新一代华人该当去开枝散叶，像印度人相同，去本地修很大的工场、农场。摒弃叶落归根的念头，真的把家人带过去，孩子教授是没有什么题目的，本地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同砚或许是本地首富的幼孩，也会有许多欧洲美国的白人同砚。

我是不会怕卷的，也确实念正在何处待许久，然则我家人去了一段年华非洲，都不太爱好非洲，也不太适宜就回来了。假若能适宜的话，民多能够过去试一试。我确实见到许多做得很大的人，全家都过去了，家庭工作都能闭照取得，况且不消顾虑别人卷，由于他们的声誉、治理水准、投资都是一道很高的门槛。

朱冬：我个别感想尼日尼亚就相当于90年代的中国，全体咱们始末的东西城市正在这里再重演一遍，发扬空间很大。看你有没有年华本钱和耐心正在何处恭候吃到这个果实，我以为这是个题目。当时理解几个恩人，几年年华做到好几个亿美金，有一个恩人最初步去的时期是一个很幼的维修车间，正在那卖几台车，其后发扬成好几个工场，做得特地好。

假若念要靠音讯差过去发大财，我以为这个念法不太成熟，告终起来也会对照难，仍旧贯串你的行业体味，专业的学问。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力举措吵嘴常差的，电能够低到100、 150伏，高到2720伏，但假若空调能够做成非洲版的空调能正在电涌的时期扞卫压缩机，客户就更认同少许宁可付更高的价钱。最楷模的是传音的故事，他们针对非洲人影相斥地了能够用眼睛白和白牙齿对焦的技巧，由于他们脸是黑的，影相的话对不上焦，结果传音的能对上焦管理了黑肤色人种影相对焦的题目，得回了宏伟告成挤进了环球智能机前五，以是仍旧须要行业体味。

目前短期来看，我以为光储能这个行业真的能够。正在北部的卡诺，温度白昼能够到40多度，傍晚20多度，白昼须要大方的空调造冷，假若能用太阳能板造冷，电费本钱就低许多，效益就特地好。由于何处电网的笼罩面吵嘴常低的，一个月收入2, 000黎民币的中产阶层，家内里都有发电机，用的柴油，柴油也对照贵，往往加不上油，他们回家就什么电都没有了，好一点的家庭或许备一个特地大的发电机。

能用光伏的话，就更厉害了。由于遭遇油荒的话，加不上油真的很困难，一度电的本钱粗略是1.5-2黎民币足下，加上发电机的爱护调理、机油这些东倒西歪的，运营本钱很高，也很扰民。光伏的线块钱不到一度电，磷酸体锂电池加上现正在白菜价的光伏板，产能正出不去，我以为这真的是个特地好的机缘，能够做对照幼一点的，存个三五度电，况且磷酸体锂电池不像铅酸电池容易报废，能够用许多年。

他们之前做千川铅酸电池一年半报废，充放电200次就须要改换废了。然则这个磷酸体锂电池能够到几千次，本钱低，把售后团队修起来此后，别人很忧伤来，壁垒能够修得很高疾。，假若谁手脚疾的话，我以为能够好好做一下。之前有一个中国人是盘算过去做的，然则他用三元锂电池，这东西不行往家内里放，万一爆炸起来，本地的屋子起火了那就没了。

至于农业，民多以为对照奇特，本地的蔬菜或许卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜真的很贵，西红柿能够卖到30-40黎民币一斤。超市内里卖的蔬菜根基也都是30-40块钱一公斤的，本地有大片的地都是空的，土地特地沃腴，木瓜像咱们这冬瓜相同大，我以为农业或许是一个机缘。然则农业对投资的请求对照大，周期对照长，闭联职员能够推敲一下，假若能进入本地超市的供应链的话，利润仍旧蛮大的。

朱冬：许多人或许有这个念法，即是去了肯定要有当局的后台，要傍得上一个家族帮我撑起来。实在正在非洲真的不须要，大一面的民主国度实在都是云云的。我以为政商闭联这块是锦上添花，不是必须的，本地当局没有哪个部分能够把谁一下拍死的，或许会有少许人找你困难，嘱托个几百块钱、千把块钱或许就搞定了。

经销商这块我要指导一下，假若要本地去经销商，避不开黎巴嫩人和印度人。印度英语要提前研习，我以为我正在本地有很大的上风，即是我正在美国念书的时期，印度同砚希奇多，印度口音对我全部没有什么题目。印度人正在何处仍然几代人了，本地做的最告成的超市即是印度人，即是阿谁连锁的欧洲品牌SPAR，复造到了尼日利亚，做得特地好，东西卖得价钱也很好，质地也很好。

另有美的经销商Somatex，也是印度公司。非洲首富Dengoty的本钱有100多亿美金，他的高层治理全是印度人，以是经销商要和他们闭联打好。譬喻美的去给Somatex做署理，要你减价，不减价海信就去卷民多，美的又不念去卷Somotex署理美的的空调，面临海信尽头内卷请求美的也斥地减配空调减价，然则美的不高兴，给的价钱对照高，Somatex就直接正在国内找贴牌厂做己方的牌子，碰着这种真的是背后捅一刀了。

黎巴嫩人正在整体非洲开了许多幼超市、幼家电、幼市肆，福安利（音译）是本地最大的经销商，海信正在非洲即是靠它兴家，三年就把其他中国品牌一共卷得半死不活。福安利发迹是靠LG，LG被中国人卷了之后就受不清楚然则面临猖獗内卷的中国品牌LG无法减价，和海信说协作一下，结果福安利就给LG捅刀子了其后他们就和卷王海信协作背刺LG。现正在福安利卖的大一面都是海信的，价钱很低廉，当然少许高端客户或许仍旧会去买LG 。但我以为仍旧正在商言商，做生意要跟别人长处如何绑定，如何分拨，要约定量好。，一个好的协作体例长处肯定要正在一个目标上，假若目标分别，经销商必然会作乱你的，况且作乱的后果会对照急急。

朱冬：本地的营商境况全部而言没有太大的题目，非洲绝大一面国度跟咱们国度闭联很好，不会排斥中国人，过去此后没有什么太大的束缚，不会像中东相同，务必雇几个本地公民去做股东、员工。但交通对照梗塞，堵几个幼时吵嘴常寻常的。过去商务侦察的话，，也能够找本地的人雇一个司机、保安，用度不是希奇高，一天几百黎民币。

展会是一个对照好的初步的一个切入点。何处有本地的会展核心，也有行业的会展核心，根基上每几个月都有行业的展会。譬喻咱们当时每年都去空调的智能展会，参展用度是几千欧元，稍微高一点。当时国内有几家公司买一个展位拼正在一同，云云就很低廉了，几千块钱，他们组团过去的。我当时看许多本地人都过来了，行业客户也都过来看有什么东西能够买、能够卖的。，客户创办起来和客户创办了好的闭联，后面跟进和拜会就能够容易了。

前期要做好考查使命，假若短期营业连接有收入了，就能够推敲把栈房移到本地去，把供应链往前移，反响就疾，能够卖上更好的价钱。后续发扬本钱也对照幼，招一个栈房治理员和一个司帐，一年14 ~ 15 万黎民币足下的工资，根基上一两条柜的利润就够养活幼团队了，一年卖十几条柜就很好了。

假若以为税务、银行这些太困难，就去莱基南非自贸区（中土和尼日利亚当局合股的，有两边当局资源增援），还能够保税。我领略好几个国内的家电品牌都正在做KD了，散件拼装避闭税，闭税从20%直接降到4%、5%，确实是很大的壁垒，起码正在三五年之内没有人能卷到。但我倡议不要一下加入太多，要天然滋长，从展会拜会徐徐初步，比及营业量起来此后拓展栈房、工场或者KD。

此表能够欺骗一下Facebook、TikTok这些社交媒体的渠道，投流功效也蛮高的，本地智内行性能消费得起流量的话，根基上仍然是对照好的客户中产阶层倾向客户了。我之前有一个同事正在斯里兰卡何处使命，正在Facebook上投了2, 000块钱的告白，特地冷门的行业，末了许多电话过来，做了几单，赚的钱对照多。

朱冬：寻常一个幼工粗略是三、五百块钱黎民币一个月，社保本钱也蛮低的，500黎民币足下，假若是平常办公室人员是1, 000-2, 000黎民币足下，专业的、职业素养和品德水准很高的粗略正在两、三千黎民币。本质就像光谱的两头，有的人希奇好，有的人希奇差，不要一棍子都打死，切切不要扣标签。

假若讲话有很大题目的话，能够先雇少许孔子学院卒业会讲中文确当地的人动作桥梁去治理。本地是很容易雇到会讲中文的人，他们的本钱也不高，1000块钱一个月就能够，然则要做好盘算，他们功效真的很低。我倡议是找一个中国人做总刻意，防卫员工有太离谱的举动直接形成特地灾难性的后果。

另一方面，中国人不要什么都管，以督导和指引为主，尽量不要事无大幼。你认为对的形式或许正在本地不太对，敬服别人的文明，不要太自傲、太坚定，要让他们表现能动性，早晚大一面的事务仍旧要他们去做。由于中方的治理职员，大一面讲话疏导才略真的很差，云云会形成许多题目，你认为你的笑趣说到了，但本质上讲话自己只占疏导的30%、40%，神情或其他占到70%，讲话自己就不切实，加上少许分歧意的肢体讲话或者神情的话，两边的疏导本钱就很大杏彩体育登录，也会形成曲解。

然则像栈房治理、司帐、财政这些必然是要华人的，刚卒业的学生粗略工资要开到12万黎民币一年，加上非洲都要包食宿，一个员工一年的本钱粗略是十五、六万或者十六、七万。三年此后根基上工资就要到15-20万足下了，本钱就上到二十五、六万足下，仍旧蛮高的。也能够这么参考，从国内雇人过去到非洲，起码要一个月给他5, 000黎民币的溢价，我之前正在的那家公司，表派员工每个月多给6, 000，最好是能给到1万足下的溢价。寻常每年起码要回去一次，粗略一个月足下，要照料家事，成家有孩子了，或许一年就要回去两次了，每次有20多天足下。

这时就要做好职员的交代，把流程、轨造都创办好，纵使出了一点幼题目，有流程轨造的闭环和反应就能够立马改良，让牺牲驾御正在一个对照幼的周围之内。现正在国内公司偷东西、丢东西都不消推敲，但正在非洲何处真的有，或许每周或者每个月盘点一次资产，查库存和账方针频率都要创立好。

朱冬：寻常每个国度都有华人群，先加上华人群，多拜会几个别，这是一个特地疾的法子。本地也有任用网站，不是希奇靠谱，先招少许初期员工，再通过这个员工去接洽他前同事之类的，或者从行业内里去招，招一个行业里的HR。咱们之前招一个汽车行业的HR，挖过来此后，他很疾就能够搭修一个能够利用的团队了。然则肯定要幼心，本地的公法体例很有题目，肯定要查好他们的材料和事实，做好背调。

假若是一个对照大的公司要敏捷招到少许对照专业的人才，通过领英、猎头就能够搞定了。我以为从领英上直接去接洽他们，找到行业里的公司，从公司里找接洽人，把他们约出来闲谈，请他们喝咖啡、用饭，透露念领悟下这个行业，云云功效更高一点。

鲸犀：咱们领略非洲许多国度的汇率振动宏伟，或许发工资的话会当地泉币和美元同时发，那么本地汇率振动给公司落地和规划带来的影响都有哪些？

朱冬：三年前官方汇率是200多奈拉换一美金，然则换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一美金，官方汇率是暗盘汇率的一半，官方汇率又换不。